[摘要] 自2011年創辦以來，“快點網”從1600元啟動資金的小平臺，到如今配送范圍覆蓋整個揚州主城，服務項目涵蓋餐飲、日用、團購送上門等多項消費領域，劉云帆跑出了揚城的“外賣傳奇”。

    天太熱、天太冷、雨太大、工作太忙，甚至就是懶了不想動，叫一份外賣送上門，已是生活中再尋常不過的事了。可就是這么一份別人眼中填飽肚子的飯，在“80后”小伙劉云帆眼中，成了一個大金礦。

    “快點網”，由劉云帆一手創建的本土外賣跑腿網站，將o2o模式引進外賣行業，打造了揚州首個線上下單美食，線下送貨上門的服務平臺。

    自2011年創辦以來，“快點網”從1600元啟動資金的小平臺，到如今配送范圍覆蓋整個揚州主城，服務項目涵蓋餐飲、日用、團購送上門等多項消費領域，劉云帆跑出了揚城的“外賣傳奇”。

    “潮”故事：既是老板也是跑腿員

    2011年，對于劉云帆來說，是人生中的轉折點。

    “當時剛辭職，想要創業，但選擇什么項目，有些迷茫。”站在人生的十字路口，劉云帆沒有盲目前行。在對市場進行調研和分析后，他發現，“宅男”的增多，以及網絡的普及，兩者結合也許能碰撞出新的火花，他計劃創辦一個網絡交易綜合性服務平臺，定位于企業、家庭以及個人的專業采購員。

    理想總是比現實豐滿，當時只懷揣1600元的劉云帆，面臨的第一個問題，就是資金從何而來。“說來不怕大家笑話，那個時候我辦了好幾張信用卡，‘拆東墻補西墻’，相互周轉。”當時的窘迫，現在已經成為劉云帆回憶中的一件“趣事”，“一開始，知名度低、合作商家也少，市場開拓起來很慢，信用卡負債最高的時候達到了10萬元。”

    不僅如此，劉云帆還是公司最早的一名“跑腿員”，“沒辦法，沒錢請太多人啊。”借助送貨的時候，和商家談合作，和顧客拉人氣，通過“跑腿費”和商家“返點”的逐漸積累，不僅有了固定的辦公場地，更讓“快點網”在揚州打響了品牌。

    “潮”經驗：顧客要什么就給什么

    “揚州是一座悠閑的城市。”在揚州“摸爬滾打”幾年的劉云帆，對于這座城市和這方水土養育的人，有了深入的了解。

    把準了揚州人的“脈”，劉云帆開始對癥下“藥”，而這一味藥，就是：寵著，順著，顧客要什么就給什么，讓他們“任性”到底。

    “快點網”，打造了兩條不同的銷售線路：一條是顧客下單，選擇自己要吃的東西，由跑腿員負責購買、運送，向顧客收取一定的費用；另一條路線，則是顧客直接與餐廳下單，餐廳請“快點網”跑腿，“快點網”向商家收取費用。

    雙線合作，越來越多商家開始同“快點網”合作，越來越多的“懶人”知道并依賴“快點網”。與此同時，也讓“風投”的目光瞄準了“快點網”。劉云帆透露，“快點網”已經吸引了近500萬投資。

    人氣夠了，錢到位了，“快點網”逐漸壯大起來。目前，“快點網”的配送范圍已覆蓋整個揚州城區，共有30多名跑腿員負責派送，合作商家達200多家。“只要你想吃，揚州城里我們都能買到、送到！”劉云帆自信地說，目前“快點網”的日均接單量達到300余張，日營業額能達到3-5萬元，預計2014年的全年毛利潤將突破300多萬元。

    “潮”夢想：打造揚州“同城淘寶”

    劉云帆的目標不止于此。

    “我們已在揚州城區布了5個站點，以便更快地購買、運送。”劉云帆向記者描繪了一幅便捷的運送藍圖，到明年年底前，他計劃再增加10個站點，不僅在揚州城區，還輻射到儀征、高郵和寶應，除了餐飲，還有日用、團購送上門的服務，將“快點網”打造成揚州的“同城淘寶”。

來源：餐飲新聞